Yuriy Bryvus
Product & Martech
Director w dentsu Polska
W internecie dane first-party pozyskiwane przez
platformy sprzedażowe mogą być wykorzystywane
nie tylko na danej stronie czy w aplikacji (onsite),
ale także poza nimi (offsite). – To otwiera budżety
performance’owe i daje markom narzędzie do
prowadzenia kampanii w modelu closed-loop,
gdzie można precyzyjnie zmierzyć wpływ reklamy
na sprzedaż – dodaje Michał Hejka.
–
Działania
onsite
i
offsite
w
przestrzeni
internetowej będą dominowały w retail media i
przez najbliższe lata to właśnie tam marketerzy
będą
lokowali
największe
budżety.
Rynek
technologia, mimo wciąż wielu wyzwań, są na to
już gotowe – zgadza się Jan Buze, head of retail
media network w Ringier Axel Springer Polska.
Technologie pozwalają precyzyjnie mierzyć efekty
działań. – Bardzo dużym wyróżnikiem retail media
instore jest raport po kampanii od retailera
uwzględniający wzrost sprzedaży produktu w
stosunku
do
analogicznego
okresu
przed
kampanią. To ultraważny argument dla marek
producenckich
FMCG,
które
jednoznacznie
potwierdzają słuszność inwestycji w ten kanał –
mówi Tomasz Szulkowski, mspark chief operating
officer.
– Należy się spodziewać, że może to zmienić
strukturę
rynku
reklamowego
w
obszarze
wydatków,
kosztem
np.
portali
ogólnotematycznych, które są zbyt daleko do półki
na ścieżce zakupowej – prognozuje.
Im więcej platform e-commerce i sieciowych
sklepów stacjonarnych, tym większe możliwości
przed retail media. – Kluczowym bodźcem rozwoju
będzie
otwieranie
nowych
powierzchni
reklamowych.
To
właśnie
rozwój
kolejnych
platform
stanie
się
głównym
motorem
napędzającym
rynek.
Podążamy
w
kierunku
Zachodu, gdzie w USA praktycznie każdy duży
retailer posiada własne rozwiązanie retail media. W
naturalny sposób przełoży się to na pojawianie się
nowych
budżetów
reklamowych
i
dalszą
profesjonalizację tego obszaru – podkreśla Jakub
Bakuła, e-commerce manager w Omnihero.
07
www.wirtualnemedia.pl
MARKETERZY CORAZ
CHĘTNIEJ SIĘGAJĄ PO
NARZĘDZIA, KTÓRE
POZWALAJĄ NIE TYLKO
GENEROWAĆ
SPRZEDAŻ, ALE TEŻ
PRECYZYJNIE MIERZYĆ
EFEKTYWNOŚĆ
DZIAŁAŃ (ROAS) I
REALIZOWAĆ PEŁNY
LEJEK MARKETINGOWY
– OD BUDOWANIA
ŚWIADOMOŚCI MARKI
PO FINALIZACJĘ
ZAKUPU
Sprzyjające jest także przesuwanie budżetów z
tradycyjnych kanałów komunikacji, takich jak
telewizja. – Marketerzy coraz chętniej sięgają po
narzędzia, które pozwalają nie tylko generować
sprzedaż,
ale
też
precyzyjnie
mierzyć
efektywność działań (ROAS) i realizować pełny
lejek marketingowy – od budowania świadomości
marki po finalizację zakupu – zauważa Yuriy
Bryvus.
Allegro i mniejsze platformy
W internecie za specyficzną cechę polskiego
rynku można uznać bardzo silną pozycję Allegro.
Widać to także w wymiarze reklamowym: w 2024
roku firma w tym obszarze wypracowała w Polsce
1,03 mld zł przychodów, o 32 proc. więcej niż rok
wcześniej.
– Różne szacunki mówią o prawie 50 proc.
udziału Allegro w polskim e-commerce. Ale na tej
płaszczyźnie zdobywają swoje pozycje również
lokalni Erli czy Empik, rozwijając własne platformy
reklamowe – wskazuje Magdalena Mussmann.