Retail media nie działa tylko online - rozwija
się też w sklepach stacjonarnych (ekrany, POS,
aplikacje lojalnościowe).
Retail media nie jest tylko dla dużych marek
FMCG – korzystają z nich także mniejsze marki i
producenci w innych kategoriach, szczególnie
tam, gdzie decyzja zakupowa zapada blisko
punktu sprzedaży. Np. marki i producenci z
branży elektroniki, po po kosmetyki i produkty
dla dzieci.
Retail media nie musi być drogie – retailerzy
często oferują pakiety dla różnych budżetów, a
ROI (Return Of Investment) potrafi być bardzo
wysokie. Koszt CPC bywa wyższy niż w Google
Ads, ale dzięki bliskości momentu zakupu
wskaźnik
ROI/ROAS
często
jest
znacznie
lepszy.
Retail media to nie tylko Allegro i Amazon –
oprócz marketplace’ów działa coraz więcej sieci
handlowych
(np.
Carrefour,
Lidl,
Żabka),
platform omnichannel i wyspecjalizowanych
sieci reklamowych.
Retail
media
można
wykorzystać
do
budowania świadomości marki, ale sprawdzą
się również w bezpośrednim generowaniu
konwersji. Można np. promować produkty w
ramach wyników wyszukiwania na platformach
e-commerce,
na
których
reklamy
sponsorowane pojawiają się w odpowiedzi na
konkretne zapytania klientów. Dzięki temu
produkty są widoczne, gdy użytkownik chce
coś kupić, a to zwiększa szansę na konwersję.
Retail media doskonale sprawdza się również
w kontekście cross-sellingu i up-sellingu.
Chodzi
o
promowanie
produktów
komplementarnych
w
momencie,
gdy
konsument
dodaje
produkt
do
koszyka,
zwiększa
wartość
koszyka
zakupowego
przychody.
KORZYŚCI DLA MAREK:
Precyzyjne targetowanie: Możliwość dotarcia
do
odpowiednich
grup
odbiorców
dzięki
wykorzystaniu
danych
o
rzeczywistych
zachowaniach zakupowych.
Zwiększona konwersja: Wyższa efektywność
kampanii
dzięki
umieszczaniu
reklam
bezpośrednio przy produkcie, co przekłada się
na wzrost sprzedaży.
Budowanie
świadomości:
Skuteczne
zwiększanie
świadomości
marki
poprzez
reklamę display na stronach produktowych czy
w punktach sprzedaży.
KORZYŚCI DLA REATILERÓW:
Nowe
źródło
przychodów:
Możliwość
monetyzowania ruchu na stronie, dodatkowa
linia
przychodów,
która
może
stać
się
kluczowym elementem strategii biznesowej.
Wykorzystanie
danych:
Możliwość
maksymalnego wykorzystania zgromadzonych
first-party
data
o
klientach (zrozumienie
zachowań
klientów
i
ich
preferencji
jest
kluczowe dla osiągnięcia lepszego zwrotu z
inwestycji).
Wzbogacenie
doświadczenia
klienta:
Integracja z doświadczeniem online i offline,
oferując klientom spersonalizowane treści i
oferty.
39
www.wirtualnemedia.pl