Trzy główne, najsilniejsze dziś kategorie w retail
media to FMCG, kosmetyki i farmacja oraz
elektronika.
Szeroko
pojęta
branża
FMCG
i
produkty
codziennego użytku osiągają najlepsze wyniki ze
względu na wysoką częstotliwość zakupów i
natychmiastową potrzebę produktu. Przykłady:
Coca-Cola, Unilever, P&G promujące produkty na
Allegro czy w aplikacjach sklepowych.
– W ich przypadku reklama daje natychmiastową
ekspozycję produktowi, który klient może od razu
kupić. To skraca dystans między komunikatem, a
transakcją.
Dodatkowo,
efektywność
takich
działań
można
stosunkowo
łatwo
zmierzyć,
analizując
raporty
sprzedaży
w
konkretnych
sieciach handlowych, w których prowadzono
kampanię. Dzięki temu marketer może szybko
odpowiedzieć sobie na pytanie: „czy to była
dobra inwestycja?” – wskazuje Adrian Roman,
regional martech expert CEE w WPP Media.
Kosmetyki i farmacja są szczególnie skuteczne w
aptekach online, np. DOZ.pl czy Gemini. Marki
takie, jak La Roche Posay osiągają wysokie
konwersje,
promując
produkty
np.
przeciw
przebarwieniom
bezpośrednio
w
momencie
poszukiwania rozwiązania przez klienta.
– Ponad 65% sprzedaży elektroniki odbywa się
online, co czyni retail media naturalnym wyborem.
Otwarcie marketplace MediaMarkt w tym roku,
potwierdza, że ta kategoria mocno rośnie – dodaje
Wojciech Dworzyński, director e-commerce w
WPP Media.
Zdaniem Macieja Gramsa, foundera AdsHero
ciekawym obszarem jest również moda, w której
rozwiązania retail media wdrożyli pierwsi i czołowi
gracze – zarówno globalni liderzy, tacy jak
Zalando, jak i polskie platformy, jak np. Modivo
czy eobuwie.
To nie tylko online czy offsite
Michał Hejka, chief operating officer w Retail
Media Nanovo zwraca uwagę na szerszy kontekst i
podkreśla, że retail media to nie tylko działania
online czy offsite, ale także – a może przede
wszystkim – przestrzeń fizycznych sklepów.
Michał Hejka
Chief Operating
Officer w Retail Media
Nanovo
RETAIL MEDIA TO NIE
TYLKO DZIAŁANIA ONLINE
CZY OFFSITE, ALE TAKŻE –
A MOŻE PRZEDE
WSZYSTKIM –
PRZESTRZEŃ
FIZYCZNYCH SKLEPÓW.
–
Choć
retail
media
to
narzędzie
głównie
wykorzystywane do budowania sprzedaży online,
doskonale sprawdza się również jako alternatywa dla
powszechnie znanych narzędzi do pozyskiwania i
angażowania
klientów,
oferując
dostęp
do
autentycznych danych o zachowaniach zakupowych
konsumentów. Ich kluczową zaletą jest możliwość
zwiększenia widoczności i sprzedaży w konkretnych
kanałach dystrybucji, a także potencjalny wpływ na
sprzedaż offline – wskazuje Wojciech Dworzyński z
WPP Media.
Retail media to opcja dodatkowych przychodów
także
dla
wszelkich
miejsc
sprzedaży,
które
przyciągają klientów będących też “na celowniku”
wielu innych firm. Oczywiście: im większy zasięg
takich miejsc sprzedaży, tym łatwiej będzie znaleźć
potencjalnych klientów zainteresowanych reklamą w
takim miejscu.
– Retail media jest rozwinięciem dotychczasowej
"komunikacji przy półce", ale na znacznie wyższym
poziomie
technologicznym.
Przechodzą
od
tradycyjnych nośników (plakaty, wobblery itp.) do
cyfrowych nośników in-store oraz reklamy online na
stronach produktowych i w aplikacjach, a wszystko
to oparte na danych 1st-party – argumentuje Jacek
Karolak, head of sales strategy w Bauer Media
Outdoor Poland.
Dodaje, że dzięki temu reklama jest znacznie
bardziej precyzyjna i mierzalna, a jej efektywność
można weryfikować na podstawie realnej sprzedaży.
29
www.wirtualnemedia.pl