3. Nowy model biznesowy: Retail media to
dodatkowe źródło przychodów dla sklepów i
platform
e-commerce.
Podmioty
te
mogą
zarabiać nie tylko na sprzedaży towarów, ale
także na udostępnianiu przestrzeni reklamowej.
Marki
mogą
chętniej
współpracować
ze
sklepami, które oferują im przestrzeń reklamową
blisko
miejsca
zakupu.
A
sklepy
mogą
negocjować
lepsze
warunki
handlowe
czy
rabaty.
Zmiana w świecie marketingu
Retail
media
to
nie
tylko
kolejny
kanał
reklamowy. To systemowa zmiana w świecie
marketingu cyfrowego – krok w stronę reklamy
opartej na danych, intencji klienta i bliskości
momentu zakupu.
Dla marek to szansa na dotarcie do klientów w
kluczowym momencie, dla retailerów – nowy
model biznesowy, a dla całej branży – rewolucja
porównywalna z pojawieniem się reklamy w
wyszukiwarkach kilkanaście lat temu. Dlatego już
dziś warto zrozumieć potencjał retail media i
uważnie
obserwować,
jak
zmieniają
rynek
reklamy.
Retail media można wykorzystać m.in. do
budowania świadomości marki, ale sprawdzają
się
przede
wszystkim
przy
bezpośrednim
generowaniu
konwersji.
Pozwalają
na
integrację z pełną ścieżką zakupową klienta,
umożliwiając prowadzenie kampanii na każdym
etapie lejka sprzedażowego. Ta forma reklamy
sprawdza się też przy cross-sellingu i up-
sellingu. W perspektywie długoterminowej
retail media można wykorzystać także do
budowania lojalności konsumentów – poprzez
spersonalizowane
kampanie
retargetingowe
oraz utrzymanie ciągłego kontaktu z klientem
po zakończeniu transakcji.
Dlaczego retail media stało się tak ważne?
1.
Wykorzystanie
danych:
Retailerzy
dysponują ogromnymi zasobami informacji o
swoich
klientach
–
historią
zakupów,
preferencjami, częstotliwością wizyt, średnią
wartością koszyka. W czasach, gdy branża
reklamowa musi radzić sobie z ograniczeniami
dotyczącymi prywatności użytkowników, takie
dane są na wagę złota.
2. Skuteczność: Reklama w ramach retail
media trafia do osób, które już są w procesie
zakupowym. Zwiększa to znacznie szanse na
konwersję – reklama działa nie tylko na
budowanie świadomości, ale ma bezpośredni
wpływ na decyzję konsumenta o zakupie.
RETAIL MEDIA
12